Da maggio 2026 il Catalogo degli apparecchi prequalificati del GSE include anche le pompe di calore aria aria. Per le macchine fino a 35 kW presenti in catalogo la domanda di Conto Termico 3.0 si presenta con autodichiarazione, senza schede tecniche allegate né certificazioni del costruttore (NaturalNZEB, 2026). Il classico multisplit smette così di essere solo un intervento da bonus fiscale.
Il mercato conferma il peso di questo segmento. Nel 2025 il fatturato Italia dei componenti per la climatizzazione ha raggiunto 2.921 milioni di euro, in crescita dell'8,5%. I monosplit sono saliti del 16% a volume e i multisplit del 15% secondo la rilevazione Assoclima (Industria e Formazione, 2026).
Punti chiave
- L'aria aria cede calore direttamente all'aria ambiente, senza circuito idronico né accumulo.
- Il Conto Termico 3.0 è in vigore dal 25 dicembre 2025 e arriva al 65% della spesa ammissibile per le famiglie.
- L'incentivo premia lo SCOP invernale: SEER ed EER restano fuori dal calcolo.
- Almeno il 51% della potenza deve servire il riscaldamento perché l'intervento sia ammissibile.
- Le detrazioni 2026 valgono il 50% sull'abitazione principale e il 36% sugli altri immobili.
Come funziona una pompa di calore aria aria e quando ha senso proporla
Una pompa di calore aria aria estrae calore dall'aria esterna e lo cede direttamente all'aria degli ambienti attraverso le unità interne, senza acqua tecnica, senza collettori e senza accumulo. È la stessa macchina che il cliente chiama climatizzatore, usata in modalità riscaldamento durante l'inverno.
L'assenza del circuito idronico è il vantaggio operativo principale. Un intervento aria aria si completa in una o due giornate, non richiede opere murarie rilevanti e non tocca radiatori o pavimenti radianti esistenti. Questo lo rende praticabile in appartamenti dove una sostituzione idronica sarebbe insostenibile per costo e per tempi.
Il limite è altrettanto chiaro: l'aria aria non produce acqua calda sanitaria. Nelle abitazioni servite da caldaia a gas per la sola ACS convivono i due sistemi, e questo va spiegato in offerta per evitare aspettative sbagliate sul risparmio complessivo.
Aria aria o aria acqua: quale conviene al cliente?
La scelta dipende dagli emettitori esistenti e dal fabbisogno di acqua calda sanitaria, non dalla superficie. Con radiatori o pannelli radianti già installati l'aria acqua valorizza l'impianto esistente, mentre in un appartamento senza distribuzione idronica l'aria aria evita una ristrutturazione completa.
Il divario di costo è rilevante. Una pompa di calore aria acqua chiavi in mano costa mediamente tra 16.000 e 23.000 euro nel 2026. Per un appartamento di 100 mq da 8-10 kW si scende a 5.000-12.000 euro, compresa la sostituzione della caldaia (Enpal, 2026). Un multisplit a quattro unità interne resta in genere sotto i 6.000 euro installato.
- Emettitori. Aria aria: unità interne a parete o canalizzate. Aria acqua: radiatori, fancoil, pavimento radiante.
- Acqua calda sanitaria. Aria aria: non prevista. Aria acqua: con accumulo dedicato.
- Tempi di posa tipici. Aria aria: 1-2 giornate. Aria acqua: 3-7 giornate.
- Opere accessorie. Aria aria: minime. Aria acqua: idraulica 1.500-3.000 euro, accumulo 800-1.500 euro.
- Raffrescamento. Aria aria: immediato e incluso. Aria acqua: solo con fancoil o pavimento.
I costi accessori dell'aria acqua incidono più di quanto il cliente immagini, tra adeguamento idraulico e accumulo sanitario (Enpal, 2026). Il confronto tecnico più ampio tra le famiglie di macchine è nella nostra guida alle pompe di calore.
Come si accede al Conto Termico 3.0 con una macchina aria aria
Il Conto Termico 3.0 è entrato in vigore il 25 dicembre 2025. Eroga un contributo a fondo perduto fino al 65% della spesa ammissibile per le famiglie. Quando l'incentivo non supera 15.000 euro il pagamento arriva in unica soluzione entro 60 giorni dalla fine lavori (Aira, 2026). Sopra quella soglia il contributo viene ripartito in rate annuali.
Il Catalogo degli apparecchi prequalificati è online da maggio 2026 ed è strutturato in cinque sezioni, con oltre 13.600 modelli di pompa di calore e più di 100 marchi (NaturalNZEB, 2026). La versione scaricabile del catalogo domestico è disponibile anche sui portali tecnici di settore (BibLus, 2026).
Il decreto considera lo SCOP e il rendimento stagionale dichiarati in clima medio nella scheda prodotto ErP, mentre EER e SEER restano fuori dal calcolo (NaturalNZEB, 2026). La conseguenza pratica è che una macchina con SEER brillante ma SCOP mediocre incentiva poco, anche se il cliente la percepisce come più efficiente.
Quali requisiti tecnici deve rispettare la macchina?
Per le pompe di calore elettriche lo SCOP deve raggiungere i valori minimi previsti dai regolamenti Ecodesign, con certificazione del costruttore conforme alla UNI EN 14825 (ElettricoMagazine, 2026). Le tipologie ammesse comprendono split, multisplit e sistemi VRF, purché rispettino la ripartizione di potenza richiesta.
Il vincolo del 51% di potenza destinata al riscaldamento va verificato in progetto e non a consuntivo. In un multisplit dove tre unità su quattro sono dimensionate sul carico estivo, la macchina rischia di non rispettare la condizione e la pratica viene respinta.
La documentazione richiesta si è semplificata per gli apparecchi a catalogo, con dati tecnici precompilati e autocertificazione in fase di invio (MM Projects, 2026). Resta necessario conservare fatture, bonifici e schede ErP per i controlli successivi. I criteri di lettura di COP e SCOP sono trattati nella guida a COP e SCOP.
Detrazione fiscale o Conto Termico: come si sceglie?
Nel 2026 la detrazione è del 50% per l'abitazione principale sostenuta dal proprietario o dal titolare di un diritto reale, e del 36% negli altri casi ammessi (Fiscomania, 2026). Il tetto di spesa del Bonus Casa è di 96.000 euro, con pratica ENEA entro 90 giorni, bonifico parlante e IVA agevolata al 10% sull'installazione.
I requisiti di classe energetica cambiano secondo lo strumento. Con Ecobonus serve una pompa di calore reversibile in classe A+++, mentre con il Bonus Ristrutturazioni è sufficiente la classe A+ (Bosch Home Comfort, 2026). La detrazione IRPEF è confermata fino al 31 dicembre 2026 dalla Legge di Bilancio (PMI.it, 2026).
Il criterio di scelta è la capienza fiscale. Un pensionato con IRPEF ridotta recupera poco dalla detrazione in dieci anni, mentre il contributo GSE arriva sul conto corrente in tempi brevi. Per i redditi sopra 75.000 euro opera inoltre un coefficiente riduttivo sulle detrazioni che riduce ulteriormente il vantaggio del canale fiscale.
Come si dimensiona correttamente un impianto aria aria
Il dimensionamento parte dal carico termico invernale ambiente per ambiente, non dai metri quadrati. La regola commerciale dei 100 W/mq produce sistematicamente macchine sovradimensionate in estate e sottodimensionate nelle giornate fredde, perché ignora trasmittanze, esposizione e ricambi d'aria.
L'unità esterna va scelta sulla potenza in riscaldamento alla temperatura di progetto della zona climatica, che per gran parte del Nord Italia significa meno 5 gradi o valori inferiori. I cataloghi dichiarano la resa nominale a 7 gradi, e la differenza tra i due valori supera spesso il 25%.
Un'osservazione che ricorre nei sopralluoghi di verifica: nei multisplit il fattore limitante non è quasi mai l'unità esterna, ma la contemporaneità reale. Se il cliente accende solo due unità su quattro, il compressore lavora a carico parziale molto basso e il SCOP effettivo scende sotto il valore di targa. Vale la pena proporre due monosplit invece di un multisplit quando gli ambienti sono usati in orari diversi.
Il tema del refrigerante va anticipato in offerta. Le macchine attuali sono largamente in R32, con implicazioni su volumi minimi degli ambienti e adempimenti F-Gas, come descritto nella guida sul refrigerante R32.
Anche la lunghezza delle linee frigorifere entra nel dimensionamento. Ogni costruttore dichiara una lunghezza massima totale e un dislivello massimo tra unità esterna e interne. Superare quei valori riduce la resa e in alcuni casi invalida la garanzia. Su appartamenti disposti in profondità il vincolo si incontra prima di quanto sembri.
Quali errori ricorrono nei cantieri aria aria?
Il primo è la posizione dell'unità esterna. Molte installazioni finiscono su balconi chiusi o in cavedi stretti, dove l'aria espulsa viene riaspirata. Il rendimento crolla nelle giornate fredde, proprio quando serve. Occorre garantire spazio libero davanti alla batteria e uno scarico condensa che non geli.
Il secondo riguarda la condensa in riscaldamento. Un'unità esterna che lavora sotto zero produce acqua durante i cicli di sbrinamento. Senza scarico convogliato quell'acqua finisce sul pavimento del vicino o forma lastre di ghiaccio sul camminamento. È la causa più frequente di reclamo condominiale.
Il terzo è la taratura della temperatura di mandata dell'aria. Le unità interne a parete soffiano aria calda in alto, dove il calore resta. Con deflettori orientati male il cliente percepisce corrente fredda alle gambe e alza il set point, peggiorando i consumi.
Il quarto è amministrativo. Le cariche di refrigerante e gli interventi sui circuiti frigoriferi sono soggetti agli obblighi F-Gas, con registrazione degli interventi. Un'impresa che installa multisplit senza personale certificato lavora fuori regola, anche se l'installazione è tecnicamente corretta.
Che cosa dice il mercato 2026 all'installatore
Nel primo semestre 2026 i monosplit hanno registrato un calo del 9,8% a volume e i multisplit del 5,5%. In controtendenza i sistemi miniVRF e VRF sono cresciuti del 12,3%, e i multisplit misti con produzione di acqua calda sanitaria del 25,5% (Industria e Formazione, 2026). La direzione è verso sistemi integrati che risolvono anche il sanitario.
Il quadro annuale conferma la solidità del comparto pompe di calore in Italia, con avanzamento di split e sistemi di taglia media (pv magazine Italia, 2026). In appartamento la combinazione più difendibile resta il multisplit per la climatizzazione, abbinato a uno scaldacqua in pompa di calore per il sanitario. La soluzione è descritta nella guida agli scaldacqua.
Chi lavora spesso in sostituzione di caldaia trova nella configurazione ibrida un'alternativa quando l'edificio ha già radiatori, argomento trattato nella guida alla pompa di calore ibrida. Su commesse da poche migliaia di euro il tempo amministrativo incide sul margine più di quanto sembri. Gestire preventivo, pratica GSE e documentazione ENEA dentro un unico gestionale come Reonic riduce quel tempo.
Domande frequenti
La pompa di calore aria aria rientra nel Conto Termico 3.0?
Sì. Da maggio 2026 il Catalogo GSE degli apparecchi prequalificati include anche le macchine aria aria. Per le unità fino a 35 kW presenti in catalogo la domanda si presenta con dati precompilati e autodichiarazione. Restano da rispettare i requisiti di SCOP minimo previsti dai regolamenti Ecodesign e la destinazione prevalente al riscaldamento.
Perché il SEER non conta per l'incentivo?
Perché il Conto Termico incentiva la climatizzazione invernale. Il decreto misura lo SCOP e il rendimento stagionale in clima medio dichiarati nella scheda prodotto ErP, mentre EER e SEER restano esclusi dal calcolo. Una macchina con SEER elevato ma SCOP modesto ottiene quindi un incentivo inferiore rispetto a quanto il cliente si aspetta.
Quanto costa un multisplit installato nel 2026?
Un multisplit residenziale a tre o quattro unità interne si colloca in genere tra 3.500 e 6.500 euro installato. Incidono potenza, marchio e complessità delle linee frigorifere. Il costo cresce con le canalizzazioni e con i percorsi che richiedono opere murarie. Il confronto con l'aria acqua resta favorevole in assenza di impianto idronico.
Serve la pratica ENEA per un climatizzatore in pompa di calore?
Sì, quando si accede alle detrazioni fiscali per interventi di risparmio energetico. La comunicazione va trasmessa entro 90 giorni dalla fine lavori, insieme al pagamento tracciato con bonifico parlante. Con il Conto Termico 3.0 la procedura è diversa e passa dal portale GSE, con tempi di erogazione più rapidi.
È possibile alimentare l'aria aria con il fotovoltaico?
Sì, ed è un abbinamento efficace soprattutto in raffrescamento, quando produzione e consumo coincidono. In riscaldamento la copertura è più bassa perché la produzione invernale cala. Un accumulo migliora l'autoconsumo, ma va valutato sul profilo reale del cliente e non su una stima teorica di risparmio.
