Come Combinare gli Incentivi nel 2026: Guida alla Cumulabilità per Installatori di Fotovoltaico e Pompe di Calore

Uno degli errori più comuni — e più costosi — che gli installatori commettono è presentare al cliente una sola opzione di incentivo, quando in realtà più incentivi possono essere combinati per ridurre drasticamente il costo netto dell'installazione. Nel 2026, il panorama degli incentivi italiani comprende il Conto Termico 3.0, il Bonus Casa, l'Ecobonus, Transizione 5.0, i contributi regionali e gli incentivi GSE per le Comunità Energetiche Rinnovabili (CER) — ciascuno con criteri di ammissibilità, meccanismi di erogazione e regole di cumulabilità differenti. Questa guida fornisce agli installatori la mappa completa di ciò che può e non può essere combinato, con esempi pratici che mostrano come massimizzare il pacchetto incentivi per ogni cliente.

Conoscere le regole di cumulabilità non è solo un vantaggio tecnico: è un vantaggio commerciale diretto. L'installatore che sa costruire il pacchetto incentivi ottimale per ogni profilo cliente — privato, azienda, pubblica amministrazione — può offrire un costo netto significativamente inferiore rispetto alla concorrenza, a parità di impianto. Questo si traduce in tassi di conversione più alti, contratti più grandi e clienti più soddisfatti.

La Mappa degli Incentivi 2026

Prima di affrontare le regole di cumulabilità, è essenziale avere una visione chiara di tutti gli strumenti disponibili nel 2026. Il sistema incentivante italiano è stratificato su tre livelli: nazionale, regionale e locale. A livello nazionale, nel 2026 sono attivi sei strumenti principali, ciascuno con caratteristiche molto diverse in termini di soggetti beneficiari, tipologia di intervento ammissibile e modalità di erogazione.

Incentivi nazionali attivi nel 2026

La tabella seguente riassume i sei principali incentivi nazionali attivi nel 2026, con le caratteristiche operative più rilevanti per gli installatori:

Ogni strumento ha una logica di funzionamento diversa: il Conto Termico 3.0 eroga liquidità immediata, le detrazioni fiscali (Bonus Casa, Ecobonus) distribuiscono il beneficio nel tempo, Transizione 5.0 opera come credito d'imposta compensabile, e l'incentivo CER genera un flusso di cassa continuativo per 20 anni. Questa diversità è la chiave per costruire pacchetti incentivi ottimali: strumenti diversi possono coprire componenti di costo diverse dello stesso impianto.

Un aspetto spesso sottovalutato è la differenza tra il valore nominale dell'incentivo e il suo valore attuale netto. Una detrazione del 65% spalmata su 10 anni ha un valore attuale inferiore rispetto a un contributo a fondo perduto del 50% erogato in 60 giorni. Per un cliente con scarsa capienza fiscale IRPEF, il Conto Termico 3.0 al 65% può essere più vantaggioso dell'Ecobonus al 65% proprio per questo motivo.

Le Regole di Cumulabilità: Cosa Si Può e Cosa Non Si Può Combinare

La cumulabilità degli incentivi è disciplinata da un principio generale del diritto tributario italiano e da norme specifiche di ciascun provvedimento. Comprendere la struttura logica di queste regole è fondamentale per evitare errori che possono portare a recuperi fiscali, sanzioni e danni reputazionali per l'installatore.

Regola generale: il divieto di doppio beneficio

Il diritto italiano vieta il cosiddetto 'doppio beneficio' (o 'doppio finanziamento'): non è possibile ottenere due incentivi diversi sulla stessa spesa ammissibile. Questo principio è sancito dall'art. 9 del D.Lgs. 123/1998 e richiamato esplicitamente nei decreti attuativi di ciascun incentivo.

Due incentivi possono essere combinati solo se si verifica almeno una delle seguenti condizioni:

• Si applicano a componenti di costo diverse dello stesso impianto (es. CT 3.0 sulla pompa di calore + Bonus Casa sul fotovoltaico)
• Uno dei due è una riduzione IVA (l'IVA agevolata al 10% non costituisce 'incentivo' ai sensi delle norme di cumulabilità)
• La cumulazione è esplicitamente consentita dalla normativa specifica di uno o entrambi gli incentivi
• I due incentivi si riferiscono a soggetti giuridici diversi (es. incentivo CER per l'ente CER + CT 3.0 per il singolo membro)

La violazione del divieto di doppio beneficio comporta la decadenza da entrambi gli incentivi, con obbligo di restituzione delle somme percepite maggiorate di interessi e sanzioni. Per le detrazioni fiscali, il recupero avviene tramite accertamento dell'Agenzia delle Entrate. Per il Conto Termico 3.0, il GSE può avviare procedure di recupero anche a distanza di anni dall'erogazione.

Matrice di cumulabilità: la guida rapida per gli installatori

La tabella seguente riassume le principali combinazioni di incentivi e la loro ammissibilità nel 2026:

Attenzione: la matrice sopra riportata è valida per le regole generali. Ogni bando regionale e ogni decreto attuativo può contenere disposizioni specifiche che modificano queste regole. Prima di presentare un'offerta al cliente, verificare sempre il testo normativo aggiornato del singolo incentivo.

Il caso speciale dell'IVA agevolata

L'IVA agevolata al 10% per i lavori di ristrutturazione edilizia (art. 7 della L. 488/1999 e successive modifiche) è cumulabile con tutti gli incentivi fiscali ed energetici perché non costituisce un 'incentivo' in senso tecnico, ma una riduzione dell'aliquota fiscale applicabile. Questo significa che su qualsiasi installazione residenziale che beneficia di Bonus Casa, Ecobonus o Conto Termico 3.0, l'IVA può essere applicata al 10% invece del 22%, generando un risparmio aggiuntivo di circa il 9,9% sul costo imponibile.

Esempio pratico: su un impianto da €10.000 imponibile, l'IVA al 22% sarebbe €2.200, mentre al 10% è €1.000. Il risparmio di €1.200 si aggiunge a qualsiasi altro incentivo applicato. Per un installatore che gestisce 50 installazioni residenziali all'anno da €15.000 ciascuna, questo significa €90.000 di risparmio IVA complessivo per i propri clienti — un argomento commerciale molto concreto.

Conto Termico 3.0 vs Ecobonus vs Bonus Casa: Come Scegliere

Questa è la decisione più frequente che gli installatori si trovano ad affrontare per le installazioni residenziali di pompe di calore e fotovoltaico. I tre incentivi si sovrappongono parzialmente in termini di lavori ammissibili, ma hanno caratteristiche molto diverse che li rendono più o meno adatti a seconda del profilo del cliente.

La scelta sbagliata può costare al cliente migliaia di euro. Un cliente con bassa capienza IRPEF che sceglie l'Ecobonus al 65% potrebbe non riuscire a utilizzare l'intera detrazione nei 10 anni previsti, perdendo di fatto parte del beneficio. Al contrario, un cliente con alta capienza fiscale che sceglie il Conto Termico 3.0 potrebbe ottenere meno rispetto all'Ecobonus, pur ricevendo il denaro prima.

Quando scegliere il Conto Termico 3.0

Il Conto Termico 3.0 è lo strumento ottimale nelle seguenti situazioni:

• Il cliente ha bisogno di liquidità immediata: il contributo viene erogato tramite bonifico bancario diretto dal GSE entro 60-90 giorni dalla validazione della pratica, senza attendere la dichiarazione dei redditi
• Il cliente ha bassa capienza IRPEF: pensionati con reddito basso, lavoratori part-time, proprietari di immobili con redditi modesti non riuscirebbero a sfruttare appieno una detrazione fiscale decennale
• Il costo dell'installazione supera €5.000: per importi elevati, il contributo a fondo perduto del CT 3.0 (fino al 65%) ha un valore attuale netto superiore alla detrazione decennale
• Il cliente è un'azienda o una pubblica amministrazione: il Bonus Casa è riservato ai privati, mentre il CT 3.0 è accessibile anche a persone giuridiche e PA
• L'installazione include fotovoltaico abbinato a pompa di calore: il CT 3.0 consente di incentivare l'intero sistema integrato (PdC + FV + accumulo) come intervento unico

Quando scegliere il Bonus Casa (50%)

Il Bonus Casa al 50% è preferibile nelle seguenti situazioni:

• Il cliente ha alta capienza IRPEF: lavoratori dipendenti con reddito medio-alto, professionisti, imprenditori individuali che pagano IRPEF significativa possono sfruttare appieno la detrazione decennale
• L'installazione è parte di una ristrutturazione più ampia: il Bonus Casa consente di cumulare più interventi (impianto idraulico, elettrico, fotovoltaico, pompa di calore) in un'unica pratica con massimale di spesa più elevato
• Il cliente preferisce distribuire il beneficio nel tempo: la detrazione decennale riduce l'IRPEF annuale in modo prevedibile, facilitando la pianificazione fiscale
• Il costo dell'installazione è inferiore a €3.000: per importi bassi, la differenza tra CT 3.0 e Bonus Casa è marginale e la semplicità procedurale del Bonus Casa può essere preferibile

Quando scegliere l'Ecobonus (65%)

L'Ecobonus al 65% è lo strumento più vantaggioso in termini di aliquota per specifici interventi di efficienza energetica:

• Sostituzione di impianti di climatizzazione invernale con pompe di calore ad alta efficienza (COP ≥ 3,5): l'Ecobonus al 65% si applica specificamente a questo intervento
• Installazione di collettori solari termici certificati Solar Keymark: aliquota al 65% per il solare termico
• Il cliente ha alta capienza IRPEF o IRES: l'Ecobonus è accessibile anche alle aziende (IRES), a differenza del Bonus Casa
• Attenzione: l'Ecobonus al 65% NON è cumulabile con il Conto Termico 3.0 per la stessa spesa — scegliere uno esclude l'altro

Tabella decisionale: quale incentivo per quale cliente

Esempi Pratici di Combinazione degli Incentivi

La teoria della cumulabilità diventa concreta solo quando si applicano le regole a casi reali. I quattro esempi seguenti coprono i principali scenari che gli installatori incontrano quotidianamente, con calcoli dettagliati che mostrano l'impatto economico delle diverse strategie incentivanti.

Esempio 1: Pompa di calore + fotovoltaico per privato

Scenario: cliente privato, proprietario di abitazione principale, reddito IRPEF medio (€30.000/anno), vuole installare una pompa di calore aria-acqua e un impianto fotovoltaico.

Composizione dell'installazione:

• Pompa di calore aria-acqua 12 kW (sostituzione caldaia a gas): €10.000 imponibile
• Impianto fotovoltaico 6 kWp: €7.000 imponibile
• Totale imponibile: €17.000

Strategia ottimale: CT 3.0 per la pompa di calore (intervento III.A) + Bonus Casa per il fotovoltaico + IVA 10% su entrambi.

Calcolo degli incentivi:

1. CT 3.0 sulla PdC: 65% × €10.000 = €6.500 (contributo a fondo perduto, erogato entro 90 giorni)
2. Bonus Casa sul FV: 50% × €7.000 = €3.500 (detrazione IRPEF in 10 anni = €350/anno)
3. IVA agevolata 10% su €17.000: risparmio IVA = (22% - 10%) × €17.000 = €2.040

Riepilogo economico:

Perché questa combinazione funziona: il CT 3.0 si applica alla pompa di calore (intervento III.A del decreto), mentre il Bonus Casa si applica al fotovoltaico (intervento diverso, spesa diversa). Non c'è sovrapposizione di spese ammissibili, quindi non si viola il divieto di doppio beneficio. L'IVA agevolata è cumulabile con entrambi.

Esempio 2: Sistema integrato PV + accumulo + pompa di calore per privato

Scenario: cliente privato, vuole un sistema completamente integrato con pompa di calore, fotovoltaico e accumulo. Reddito IRPEF basso (pensionato, €18.000/anno).

Composizione dell'installazione:

• Pompa di calore aria-acqua 14 kW: €10.000 imponibile
• Impianto fotovoltaico 8 kWp: €9.000 imponibile
• Sistema di accumulo 10 kWh: €5.000 imponibile
• Totale imponibile: €24.000

Strategia ottimale: CT 3.0 per l'intero sistema integrato (PdC + FV + accumulo). Il Conto Termico 3.0 consente di incentivare il fotovoltaico e l'accumulo quando sono abbinati alla sostituzione di un impianto di climatizzazione con pompa di calore (intervento III.A combinato con III.B). Dato il basso reddito IRPEF del cliente, il CT 3.0 è nettamente preferibile alle detrazioni fiscali.

Calcolo degli incentivi:

1. CT 3.0 sull'intero sistema: 65% × €24.000 = €15.600 (contributo a fondo perduto)
2. IVA agevolata 10% su €24.000: risparmio IVA = €2.880

Riepilogo economico:

Nota importante: la possibilità di includere FV e accumulo nel CT 3.0 quando abbinati alla PdC è una delle caratteristiche più potenti del Conto Termico 3.0 e spesso non viene sfruttata dagli installatori. Verificare sempre che la documentazione tecnica dimostri chiaramente l'integrazione funzionale tra i componenti.

Esempio 3: Fotovoltaico per azienda (Transizione 5.0)

Scenario: PMI manifatturiera in Lombardia, vuole installare un impianto fotovoltaico industriale con sistema di accumulo per ridurre i costi energetici e qualificarsi per Transizione 5.0.

Composizione dell'installazione:

• Impianto fotovoltaico 100 kWp: €80.000 imponibile
• Sistema di accumulo 200 kWh: €80.000 imponibile
• Totale investimento: €160.000

Strategia ottimale: Transizione 5.0 con aliquota al 63% (fascia di investimento fino a €2,5M con riduzione energetica >10%) + contributo regionale Lombardia (Bando Efficienza Energetica, fino al 20% aggiuntivo se cumulabile).

Calcolo degli incentivi:

1. Transizione 5.0 (63% su €160.000): credito d'imposta = €100.800 (compensabile F24 in 3 anni)
2. Contributo regionale Lombardia (se cumulabile, 15% su €160.000): €24.000 aggiuntivi

Riepilogo economico:

Condizioni per Transizione 5.0: l'azienda deve dimostrare una riduzione dei consumi energetici di almeno il 3% a livello di processo produttivo (o 10% a livello di stabilimento). La certificazione deve essere rilasciata da un Energy Manager certificato o da un EGE (Esperto in Gestione dell'Energia). Il credito d'imposta è compensabile in F24 a partire dall'anno successivo all'investimento.

Esempio 4: CER con pompe di calore per i membri

Scenario: costituzione di una Comunità Energetica Rinnovabile in un condominio con 20 unità abitative. L'installazione comprende un impianto FV condominiale e pompe di calore individuali per ciascun membro.

Composizione dell'installazione:

• Impianto FV condominiale 60 kWp (per la CER): €60.000 imponibile
• Pompa di calore per ciascuno dei 20 membri: €10.000 imponibile × 20 = €200.000 totale

Strategia ottimale: CT 3.0 per l'impianto FV della CER (65% = €39.000) + CT 3.0 per la pompa di calore di ciascun membro (65% × €10.000 = €6.500 per membro) + incentivo tariffario GSE per l'energia condivisa dalla CER.

Calcolo degli incentivi:

1. CT 3.0 per FV CER (65% × €60.000): €39.000 (erogato all'ente CER)
2. CT 3.0 per PdC dei 20 membri (65% × €10.000 × 20): €130.000 (erogato ai singoli membri)
3. Incentivo tariffario GSE (€90/MWh × 60 MWh/anno stimati): €5.400/anno per 20 anni = €108.000 totale (valore attuale)

Riepilogo economico:

Perché questa combinazione funziona: il CT 3.0 per il FV della CER e il CT 3.0 per le PdC dei singoli membri non si sovrappongono perché si riferiscono a soggetti giuridici diversi (l'ente CER e i singoli privati) e a spese diverse (impianto collettivo vs impianti individuali). L'incentivo tariffario GSE è un meccanismo completamente separato che remunera l'energia condivisa, non l'investimento.

Incentivi Regionali: Il Livello Spesso Dimenticato

Molti installatori si concentrano esclusivamente sugli incentivi nazionali, ignorando un livello di finanziamento che può aggiungere dal 10% al 60% di contributo aggiuntivo sull'investimento. Le regioni italiane gestiscono fondi propri e fondi europei (FESR, FSE, PNRR) che vengono erogati tramite bandi specifici per l'efficienza energetica e le energie rinnovabili.

Il problema principale degli incentivi regionali è la loro discontinuità: i bandi aprono e chiudono con frequenza variabile, le dotazioni finanziarie si esauriscono rapidamente e le condizioni cambiano da un'edizione all'altra. Questo richiede un monitoraggio costante da parte dell'installatore, ma il vantaggio competitivo per chi lo fa è significativo.

Principali programmi regionali attivi nel 2026

Di seguito i principali programmi regionali attivi o previsti nel 2026. Nota: i programmi regionali cambiano frequentemente — verificare sempre la disponibilità aggiornata prima di presentare un'offerta al cliente.

Come verificare i programmi regionali: procedura operativa

Per ogni nuovo cliente, seguire questa procedura di verifica degli incentivi regionali:

1. Identificare la regione di installazione e il profilo del cliente (privato, PMI, grande impresa, PA)
2. Consultare il sito dell'agenzia energetica regionale (es. ARES Lombardia, ARPAE Emilia-Romagna, ARPA Toscana)
3. Verificare i bandi aperti sul portale regionale degli appalti e finanziamenti (ogni regione ha un portale dedicato)
4. Per i clienti aziendali, consultare la Camera di Commercio locale per i contributi a fondo perduto per le imprese
5. Verificare gli sportelli energia dei Comuni per i programmi locali (spesso disponibili per installazioni in edifici storici o in zone a rischio energetico)
6. Leggere attentamente le clausole di cumulabilità del bando regionale: ogni bando specifica se è cumulabile con CT 3.0, Transizione 5.0 o altri incentivi nazionali

Consiglio pratico: creare un database interno aggiornato mensilmente con i bandi regionali aperti nelle aree di operatività dell'azienda. Dedicare 2 ore al mese a questo aggiornamento può generare opportunità commerciali significative: un bando regionale che aggiunge il 30% di contributo su un impianto da €50.000 vale €15.000 di risparmio per il cliente — un argomento di vendita molto concreto.

Incentivi regionali e cumulabilità: le regole specifiche

La cumulabilità tra incentivi regionali e nazionali è generalmente consentita, ma con un limite fondamentale: il totale degli incentivi non può superare il 100% del costo ammissibile dell'intervento. Questo principio, derivato dalla normativa europea sugli aiuti di Stato, si applica a tutti i programmi cofinanziati con fondi FESR o FSE.

Esempio: se un impianto da €100.000 beneficia di Transizione 5.0 al 63% (€63.000) e di un contributo regionale del 40% (€40.000), il totale sarebbe €103.000 — superiore al costo dell'investimento. In questo caso, il contributo regionale verrebbe ridotto al 37% (€37.000) per rispettare il limite del 100%. Verificare sempre questo calcolo prima di presentare l'offerta al cliente.

Reonic: Calcola il Pacchetto Incentivi Ottimale per Ogni Cliente

La complessità della cumulabilità degli incentivi — scegliere la combinazione giusta, calcolare gli importi esatti, verificare le regole di cumulabilità, aggiornare i dati quando cambiano i bandi — è esattamente il tipo di lavoro che Reonic automatizza per gli installatori.

Con Reonic, l'installatore inserisce il profilo del cliente (privato o azienda, situazione fiscale, tipo di installazione, regione) e il sistema identifica automaticamente la combinazione ottimale di incentivi disponibili. Non è necessario conoscere a memoria tutte le regole di cumulabilità: Reonic le applica in tempo reale, aggiornate alle ultime modifiche normative.

Come Reonic supporta il processo di vendita degli incentivi

Il flusso di lavoro con Reonic per la gestione degli incentivi è strutturato in quattro fasi:

1. Profilazione del cliente: l'installatore inserisce il tipo di cliente (privato/azienda/PA), la regione, la situazione fiscale (capienza IRPEF stimata) e il tipo di installazione prevista
2. Calcolo automatico degli scenari: Reonic genera automaticamente tutti gli scenari di incentivazione possibili, con i relativi importi e condizioni di ammissibilità
3. Confronto degli scenari: il sistema presenta un confronto chiaro tra le opzioni — ad esempio: 'Opzione A: CT 3.0 = costo netto €6.500 (liquidità immediata); Opzione B: Ecobonus = costo netto €5.200 in 10 anni (valore attuale €4.800)'
4. Proposta commerciale integrata: la proposta generata da Reonic mostra al cliente il quadro finanziario completo — costo lordo, incentivi, costo netto, risparmio annuo, payback period — per la combinazione ottimale di incentivi

Il risultato concreto per l'installatore: meno tempo dedicato ai calcoli manuali, meno errori nella scelta degli incentivi, proposte commerciali più convincenti e un tasso di conversione più alto. L'installatore che presenta al cliente il pacchetto incentivi ottimale — non solo il più ovvio — guadagna la fiducia del cliente e si aggiudica il contratto.

Un dato concreto: gli installatori che utilizzano strumenti di calcolo automatico degli incentivi riportano un aumento del tasso di conversione del 15-25% rispetto a chi presenta offerte con un solo incentivo. La differenza non è nel prezzo dell'impianto, ma nella capacità di dimostrare al cliente il costo netto reale dopo tutti gli incentivi applicabili.

Conclusione: La Cumulabilità è un Vantaggio Competitivo

L'installatore che conosce il panorama degli incentivi meglio della concorrenza può offrire ai clienti un costo netto significativamente inferiore per la stessa installazione. Non si tratta di sconti sul prezzo dell'impianto, ma di ottimizzazione del pacchetto incentivi — un vantaggio che non richiede margini più bassi, ma conoscenza più profonda.

Questa conoscenza è un vantaggio competitivo difficilmente replicabile: richiede aggiornamento continuo, comprensione profonda del quadro normativo e capacità di applicare le regole a situazioni specifiche. Non è qualcosa che si impara una volta sola — il panorama degli incentivi cambia ogni anno, e spesso più volte all'anno.

I numeri parlano chiaro: negli esempi presentati in questa guida, la differenza tra scegliere l'incentivo sbagliato e quello ottimale vale tra €1.000 e €25.000 per singola installazione. Su un portafoglio di 50 installazioni all'anno, questo può significare €500.000 di valore aggiunto per i clienti — e un tasso di conversione significativamente più alto per l'installatore.

Investire 2 ore al mese nell'aggiornamento sulle modifiche agli incentivi — leggendo le circolari GSE, i decreti attuativi e i bandi regionali — è uno dei ritorni sull'investimento più alti disponibili per un installatore professionale. Ogni ora investita in formazione sugli incentivi si traduce direttamente in contratti più grandi e clienti più soddisfatti.

FAQ: Domande Frequenti degli Installatori

Posso usare il Conto Termico 3.0 e il Bonus Casa per la stessa installazione?

No, non è possibile combinare il Conto Termico 3.0 e il Bonus Casa per la stessa spesa ammissibile. Il divieto di doppio beneficio impedisce di ottenere due incentivi diversi sullo stesso costo. Tuttavia, se l'installazione comprende componenti distinte (es. pompa di calore + fotovoltaico), è possibile applicare il CT 3.0 alla pompa di calore e il Bonus Casa al fotovoltaico, poiché si tratta di spese diverse.

L'IVA agevolata al 10% è sempre applicabile?

L'IVA agevolata al 10% si applica ai lavori di ristrutturazione edilizia su edifici residenziali esistenti. Per le abitazioni private, è generalmente applicabile a tutti gli interventi di installazione di impianti (fotovoltaico, pompe di calore, solare termico) quando rientrano in una ristrutturazione. Per gli immobili commerciali o industriali, l'IVA agevolata non si applica automaticamente — verificare sempre con il consulente fiscale del cliente prima di emettere fattura.

Come faccio a sapere se il mio cliente può usare Transizione 5.0?

Per accedere a Transizione 5.0, il cliente deve soddisfare tre condizioni cumulative: (1) essere un'impresa con partita IVA residente in Italia; (2) avere un investimento pianificato in beni strumentali digitali o in automazione (il fotovoltaico e l'accumulo rientrano se abbinati a sistemi di gestione energetica digitale); (3) dimostrare una riduzione dei consumi energetici di almeno il 3% a livello di processo produttivo o del 10% a livello di stabilimento. La certificazione della riduzione energetica deve essere rilasciata da un EGE certificato prima dell'avvio dell'investimento.

Gli incentivi regionali sono cumulabili con quelli nazionali?

In generale sì, ma con due condizioni fondamentali: (1) il bando regionale deve prevedere esplicitamente la cumulabilità con gli incentivi nazionali che si intende combinare; (2) il totale degli incentivi non può superare il 100% del costo ammissibile dell'intervento (limite derivato dalla normativa europea sugli aiuti di Stato). Ogni bando regionale specifica le proprie regole di cumulabilità — leggere sempre attentamente la documentazione prima di presentare l'offerta al cliente.

Cosa succede se il cliente sceglie l'incentivo sbagliato?

Una volta presentata la domanda di incentivo, in generale non è possibile cambiarla. Per il Conto Termico 3.0, la domanda al GSE deve essere presentata entro 60 giorni dalla fine dei lavori — dopo questa scadenza, il diritto all'incentivo decade. Per le detrazioni fiscali (Bonus Casa, Ecobonus), la scelta si cristallizza con la prima dichiarazione dei redditi in cui si utilizza la detrazione. Per questo motivo, l'installatore deve consigliare correttamente il cliente prima dell'avvio dei lavori, non dopo. La responsabilità professionale dell'installatore include la consulenza sugli incentivi applicabili.

Il Conto Termico 3.0 richiede la prenotazione prima dei lavori?

No, il Conto Termico 3.0 non richiede prenotazione preventiva. La domanda al GSE può essere presentata dopo la fine dei lavori, entro 60 giorni dalla data di fine lavori indicata nella documentazione tecnica. Tuttavia, è fortemente consigliabile verificare la disponibilità del fondo prima di avviare i lavori: il CT 3.0 ha un budget annuale limitato e, in caso di esaurimento del fondo, le domande vengono messe in lista d'attesa.

Quali documenti sono necessari per il Conto Termico 3.0?

La documentazione richiesta per il CT 3.0 comprende: scheda tecnica dell'apparecchio installato con certificazione di conformità, fattura dell'installazione con dettaglio delle voci di costo, attestato di prestazione energetica (APE) ante e post intervento per gli interventi sull'involucro, dichiarazione di conformità dell'impianto (D.M. 37/2008), fotografie dell'impianto installato, e per le pompe di calore, la scheda prodotto con COP e EER certificati. La documentazione deve essere caricata sul portale GSE entro 60 giorni dalla fine dei lavori.