La France s'est fixé un objectif ambitieux d'atteindre 60 GW de capacité solaire photovoltaïque installée d'ici 2030, dans le cadre de sa stratégie nationale de transition énergétique. Cet objectif représente une multiplication par quatre de la capacité actuelle et nécessite une accélération significative du rythme d'installation annuel.
Objectifs solaires de la France et capacité actuelle
Avec environ 17 GW de capacité solaire installée fin 2024, la France doit ajouter entre 3,7 et 5,5 GW par an pour atteindre son objectif de 60 GW d'ici 2030. Cette trajectoire de croissance représente une opportunité majeure pour l'ensemble de la chaîne de valeur solaire française.
L'objectif de 60 GW s'inscrit dans le cadre plus large de la Programmation Pluriannuelle de l'Énergie (PPE) qui vise à porter la part des énergies renouvelables à 33% de la consommation finale d'énergie d'ici 2030. Le solaire photovoltaïque est identifié comme l'une des technologies clés pour atteindre cet objectif.
Mécanismes de soutien gouvernemental et appels d'offres CRE
Le gouvernement français a mis en place plusieurs mécanismes de soutien pour stimuler le développement du solaire photovoltaïque :
Appels d'offres de la Commission de Régulation de l'Énergie (CRE)
La CRE organise régulièrement des appels d'offres pour les installations solaires de grande puissance. Ces appels d'offres sont segmentés par taille et type d'installation :
- Installations au sol de plus de 5 MWc
- Installations sur bâtiments de 500 kWc à 8 MWc
- Installations innovantes (agrivoltaïsme, ombrières de parking)
Tarifs d'achat et obligation d'achat
Pour les installations de petite et moyenne puissance (jusqu'à 500 kWc), EDF est tenu d'acheter l'électricité produite à des tarifs réglementés. Ce mécanisme garantit une rentabilité prévisible pour les installateurs et les propriétaires de systèmes solaires.
Aides à l'autoconsommation
Les installations en autoconsommation bénéficient d'une prime à l'investissement versée sur 5 ans, dont le montant varie selon la puissance installée. Cette aide encourage le développement de l'autoconsommation, particulièrement attractive pour les entreprises et les collectivités.
Opportunités régionales : l'exemple de l'Occitanie
L'Occitanie illustre parfaitement le potentiel de développement du solaire en France. Avec un ensoleillement exceptionnel et des politiques régionales volontaristes, la région s'est fixé l'objectif de devenir la première région à énergie positive d'Europe.
Les opportunités en Occitanie incluent :
- Développement de centrales solaires au sol sur terrains dégradés
- Équipement des bâtiments agricoles et industriels
- Projets agrivoltaïques combinant production agricole et énergétique
- Ombrières photovoltaïques sur parkings
D'autres régions comme la Nouvelle-Aquitaine, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Auvergne-Rhône-Alpes présentent également un fort potentiel de développement.
Segmentation du marché
Solaire à l'échelle industrielle (utility-scale)
Les centrales solaires au sol de plus de 5 MWc représentent le segment à plus forte croissance. Ces projets nécessitent :
- Une expertise en développement de projets et en obtention de permis
- Des capacités de financement importantes
- Une maîtrise des technologies de pointe (trackers, modules bifaciaux)
- Des compétences en gestion de l'acceptabilité locale
Segment commercial et industriel (C&I)
Le marché C&I connaît une croissance rapide, porté par :
- La hausse des prix de l'électricité qui rend l'autoconsommation très attractive
- Les objectifs RSE des entreprises
- L'obligation d'équipement solaire pour les nouveaux bâtiments commerciaux et industriels de plus de 500 m²
- L'obligation d'équipement des parkings de plus de 1 500 m² avec des ombrières photovoltaïques
Ce segment offre des opportunités importantes pour les installateurs capables de proposer des solutions clés en main incluant le financement (tiers-investissement, location de toiture).
Segment résidentiel
Le marché résidentiel reste dynamique, soutenu par :
- La prime à l'autoconsommation
- La baisse continue des coûts d'installation
- L'intérêt croissant pour l'autonomie énergétique
- Le développement de solutions de stockage abordables
Les installateurs doivent se différencier par la qualité de service, les garanties proposées et leur capacité à accompagner les clients dans l'optimisation de leur autoconsommation.
Tendances technologiques
Modules bifaciaux
Les modules bifaciaux, capables de capter la lumière sur leurs deux faces, gagnent rapidement des parts de marché. Ils offrent un gain de production de 5 à 25% selon les conditions d'installation, particulièrement intéressant pour les centrales au sol avec un albédo élevé.
Systèmes de suivi (trackers)
Les trackers solaires, qui orientent les panneaux pour suivre la course du soleil, permettent d'augmenter la production de 15 à 30%. Leur adoption se généralise sur les grandes centrales au sol, où le surcoût est rapidement amorti.
Stockage hybride
L'intégration de systèmes de stockage par batteries aux installations solaires se développe rapidement. Ces systèmes hybrides permettent :
- D'optimiser l'autoconsommation en stockant l'excédent de production
- De participer aux services système (effacement, réserve de puissance)
- D'améliorer la rentabilité des projets en valorisant l'énergie aux heures de pointe
La baisse rapide des coûts des batteries rend ces solutions de plus en plus compétitives, particulièrement pour les installations C&I et les centrales de taille moyenne.
Investissement dans les infrastructures : 100 milliards d'euros pour le réseau
Le développement massif des énergies renouvelables, et notamment du solaire, nécessite un renforcement significatif du réseau électrique. RTE (Réseau de Transport d'Électricité) et Enedis ont annoncé un plan d'investissement de 100 milliards d'euros sur la période 2023-2040 pour adapter le réseau à la transition énergétique.
Ces investissements visent à :
- Renforcer les capacités de raccordement dans les zones à fort potentiel solaire
- Développer les interconnexions régionales et transfrontalières
- Moderniser le réseau avec des technologies intelligentes (smart grids)
- Améliorer la flexibilité du système électrique pour intégrer la production intermittente
Pour les développeurs de projets solaires, cet investissement massif signifie une amélioration progressive des délais et des coûts de raccordement, actuellement identifiés comme un frein majeur au développement.
Défis liés à la main-d'œuvre : 80 000 emplois à créer
L'atteinte de l'objectif de 60 GW nécessite la création d'environ 80 000 emplois dans la filière solaire d'ici 2030, selon les estimations du Syndicat des Énergies Renouvelables (SER). Cette croissance rapide pose plusieurs défis :
Pénurie de main-d'œuvre qualifiée
Le secteur fait face à une pénurie d'installateurs qualifiés, d'électriciens et de techniciens de maintenance. Cette situation entraîne :
- Des délais d'installation allongés
- Une pression à la hausse sur les coûts de main-d'œuvre
- Des risques sur la qualité des installations
Besoins en formation
Pour répondre à cette demande, plusieurs initiatives sont en cours :
- Développement de formations certifiantes (QualiPV, formations AFPA)
- Création de parcours de reconversion professionnelle
- Programmes d'apprentissage et d'alternance
- Partenariats entre entreprises et établissements de formation
Opportunités pour les entreprises
Cette situation crée des opportunités pour les entreprises qui investissent dans la formation et la fidélisation de leurs équipes. Les installateurs qui développent des programmes de formation interne et offrent des conditions attractives bénéficient d'un avantage concurrentiel significatif.
Feuille de route pour un positionnement stratégique
Pour tirer parti des opportunités offertes par l'objectif de 60 GW, les acteurs de la filière solaire doivent adopter une approche stratégique :
1. Identifier son segment de marché
Choisir un ou plusieurs segments (utility-scale, C&I, résidentiel) en fonction de ses compétences, de ses ressources et de son positionnement géographique. La spécialisation permet de développer une expertise reconnue et de se différencier.
2. Développer les compétences clés
Investir dans la formation des équipes sur les technologies émergentes (modules bifaciaux, trackers, stockage) et sur les aspects réglementaires et administratifs. La maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur, du développement à la maintenance, constitue un atout majeur.
3. Construire des partenariats stratégiques
Établir des relations solides avec :
- Les fabricants de modules et d'onduleurs pour sécuriser les approvisionnements
- Les acteurs financiers pour proposer des solutions de financement attractives
- Les bureaux d'études et les développeurs de projets
- Les collectivités locales et les acteurs du territoire
4. Anticiper les évolutions réglementaires
Rester informé des évolutions de la PPE, des appels d'offres CRE et des nouvelles obligations (ombrières de parking, équipement des bâtiments). Participer aux consultations publiques et aux travaux des organisations professionnelles permet d'anticiper les changements et d'influencer les politiques publiques.
5. Investir dans la digitalisation
Adopter des outils numériques pour :
- Optimiser la conception des installations (logiciels de simulation)
- Améliorer la gestion de projet et le suivi de chantier
- Proposer des services de monitoring et de maintenance prédictive
- Faciliter la relation client et le suivi après-vente
6. Communiquer sur son expertise
Développer sa visibilité à travers :
- Des références clients et des études de cas
- Une présence active sur les salons professionnels
- Des contenus techniques et pédagogiques (blog, webinaires)
- Des certifications et labels de qualité
Conclusion
L'objectif de 60 GW de capacité solaire d'ici 2030 représente une opportunité exceptionnelle pour l'ensemble de la filière photovoltaïque française. La réussite de cette ambition nécessite une mobilisation de tous les acteurs : pouvoirs publics, développeurs, installateurs, industriels et financeurs.
Les entreprises qui sauront anticiper les évolutions du marché, investir dans les compétences et les technologies, et construire des partenariats solides seront les mieux positionnées pour capter cette croissance. Au-delà des opportunités économiques, le développement du solaire contribue à la transition énergétique de la France et à la lutte contre le changement climatique, donnant un sens profond à l'engagement des acteurs de la filière.
Le chemin vers 60 GW est ambitieux mais réalisable. Il nécessite une accélération significative du rythme de déploiement, mais les mécanismes de soutien, les avancées technologiques et la dynamique du marché créent les conditions favorables à cette réussite. Pour les installateurs et les entreprises du secteur, le moment est venu d'investir, de se former et de se positionner sur ce marché en pleine expansion.
