Come Sofir Tech S.r.l. ha aumentato le conversioni del 30% con Reonic

La Sfida

Cristian Sacchetti, titolare della Sofir Tech S.r.l., si trovava alle prese con un processo di preventivazione estremamente macchinoso che rallentava significativamente la sua attività nel settore dell'efficientamento energetico. Il suo flusso di lavoro richiedeva l'utilizzo simultaneo di tre strumenti completamente separati: documenti Word con tabelle manuali specifiche per ogni marca e prodotto, fogli Excel dedicati ai database dei prodotti, e file Excel aggiuntivi per tutti i calcoli di analisi costi-benefici.

"Ogni prodotto aveva il suo foglio diverso, ogni marca aveva le sue grafiche e spiegazioni," spiega Cristian. "Dovevo trovare il modello Word giusto per quella specifica marca, inserire manualmente tutti i calcoli provenienti da Excel, e sperare di non sbagliare qualche virgola durante il processo. Era davvero piuttosto macchinoso e richiedeva molta attenzione per evitare errori."

Il processo manuale non solo richiedeva molto tempo prezioso, ma era anche costantemente soggetto a errori umani. Ogni volta che doveva creare un preventivo, Cristian doveva coordinare questi tre diversi strumenti, trasferire manualmente i dati da uno all'altro, e prestare particolare attenzione per evitare errori di calcolo che potevano influire gravemente sull'accuratezza dei prezzi finali.

La scoperta di Reonic

Cristian ha scoperto Reonic in modo del tutto casuale attraverso una storia di Instagram mentre navigava sui social media durante il tempo libero. Quello che ha immediatamente catturato la sua attenzione è stato l'approccio completamente integrato della piattaforma, che prometteva di combinare progettazione preliminare, preventivazione dettagliata e analisi costi-benefici in un'unica soluzione completa.

La soluzione

Dopo aver implementato Reonic, il processo di preventivazione di Sofir Tech S.r.l. è stato completamente rivoluzionato. La piattaforma offre un database integrato di componenti che può essere aggiornato continuamente con i prezzi di acquisto e vendita, eliminando completamente la necessità di gestire fogli Excel separati. L'analisi costi-benefici è ora integrata direttamente nel sistema, evitando calcoli manuali e il rischio di errori nel trasferimento dati.

Una delle funzionalità più apprezzate è la capacità di generare varianti multiple di preventivo partendo da un singolo progetto base, permettendo di presentare al cliente diverse opzioni senza dover ricreare tutto da zero. Il sistema include anche la firma digitale per chiudere contratti più rapidamente e un'analisi dettagliata della bolletta del cliente che mostra chiaramente il potenziale di risparmio e i tempi di ritorno dell'investimento.

"La cosa migliore di Reonic è avere tutto in un posto," nota Cristian. "Non devo più controllare tre programmi diversi, passare da uno all'altro e rischiare di perdere informazioni per creare un preventivo completo e professionale."

I risultati

L'implementazione di Reonic ha fornito benefici immediati e misurabili per Sofir Tech S.r.l.. Il tempo necessario per creare preventivi completi con tre o cinque varianti diverse è stato ridotto drasticamente, passando da ore di lavoro a soli 10-15 minuti per progetto. Questo risparmio di tempo ha permesso a Cristian di dedicare più energie alla relazione con i clienti e allo sviluppo del business.

L'aumento delle conversioni è stato ancora più impressionante, con un miglioramento del 20-30% nella chiusura dei preventivi. Questo risultato è dovuto principalmente alla presentazione molto più professionale e convincente che il software permette di realizzare. L'appeal visivo migliorato aiuta i clienti a comprendere meglio la proposta di valore, mentre i calcoli automatizzati hanno completamente eliminato gli errori di inserimento manuale che in passato potevano compromettere la credibilità dell'offerta.

"Abbiamo notato significativamente più chiusure di preventivi perché il software aiuta a mostrare ai clienti esattamente dove risparmieranno e quanto velocemente recupereranno il loro investimento," riporta Cristian con soddisfazione. "L'analisi della bolletta è particolarmente convincente per i clienti."

Conclusioni

Reonic ha superato di gran lunga le aspettative iniziali di Sofir Tech S.r.l., fornendo molte più funzionalità del semplice strumento di progettazione che Cristian inizialmente aveva previsto di trovare. Per le aziende di efficientamento energetico che ancora gestiscono processi di preventivazione complessi attraverso metodi manuali e strumenti separati, l'esperienza di Cristian dimostra chiaramente come la scelta della giusta piattaforma software possa guidare simultaneamente sia l'efficienza operativa che la crescita concreta del business.